複合機の代理店って儲かるの？【営業力があれば儲かる】
目次
リース契約は売掛金を心配する必要がない
業務用フルオプションＡ３カラー複合機を月額6,900円で
リース・販売している株式会社じむやの堀田です。
世の中には色々な会社がありますよね。
「本当に利益があるのだろうか？」「どうやって設けている会社なのか？」と思う事もあると思います。
そこで、今回はOA機器会社の事を書いていきたいと思います。
メイン商材としては業務用の複合機を第一に扱っていますが、そういった機器はリースがほとんどです。
買取もたまにありますが、私のユーザー様は２０人以下の企業さんが９割を占めますので、そこそこいい金額を一括で払うとなると厳しいものがあります。
そこで分割で支払えるリースが好まれるのですが、実は販売会社にとってもリースはデメリットがないのです。
皆さんはリース契約したらどのように手数料が支払われると思いますか？
実はリース契約を結んでも分割で入金がある訳ではなく、リース会社からは現金一括で支払いがされるので、代理店は売掛を気にしなくてもよいのです。
設置してから大体半月ぐらいまでには入金されていますね。
レンタル屋だと毎週の集金が結構キツイですからね。
僕も分割で売った経験がありますが、毎月ちゃんと振り込まれているか心配になりますし笑
複合機は高粗利商材
基本的に「売れにくい物は高く、売れやすい物は安い」というのが世の中の流れです。
そしてIT機器、特に複合機は売りにくいので高粗利商材として知られています。
流石に原価を晒すのは僕も出来ませんが、新品のカラー複合機を毎月４台売ればまあまあな会社というイメージです。
社員で言えば毎月２台がノルマという感じの会社が多いですね。
メーカーの一次店としてならカウンターストックも１０％～２０％程入ってきますし、自社メンテならさらにマージンは上がります。
その代わりメーカーと直接取引するには実績と業歴が必要になります。
しかし、一人頭２台というのは中々大変なんです。
コツを掴んでいても飛び込みやテレアポで努力する事が多いですし、何もしなくても売れる仕組みを作るのはかなり難しいです。
それに法人営業というのも慣れない方にはとっつきにくいイメージがあると思います。
意外に売れない
先ほども話しましたが、月に２台でもなかなか売れません。
というのも、経営者の方がネットで探すまでもなく、飛び込みやテレアポでアプローチがかかっていますので、わざわざ自分から問い合わせをしなくともいいんです。
また、金額の大きい買い物になるので、紹介での導入もかなり多く、新規で売れる営業マンは中々いません。
それから、業務用の複合機には導入までのハードルがかなりあります。
・設置出来ない業種がある
・アポをもらう
・設置出来ない事務所環境がある
・競合に勝って契約をもらう
・リースとカウンターの審査
等々。
簡単に書きましたが、細かく分けると軽く２０項目ぐらい気にかけるポイントがあります。
しかし、気にかけるポイントを意識して一日１００件ぐらい電話を回せば生活できるぐらいには稼げます。
メンテナンスはメーカー
正直言って営業はキツイですが、売った後はそれ程大変な事はありません。
メンテナンス担当はメーカーが引き受けてくれるので、本当に営業するだけで大丈夫です。
営業としては近くに寄った時、たまに顔を出すぐらいですね。
むしろ僕はそうしているだけで、本当はそれすら必要ではないですからね。
これを利用してあくどい事をする代理店も結構あります。
キャッシュフローが早いので、営業力がある人間なら向いているでしょう。
営業力がなければ務まらないとも言えますが・・・・
昔は「１日に２００台の複合機が売れていた」と言われていますが、今はそんなに売れてないと思います。
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